A Go To Next, nova aquisição da Ricoh Brasil está em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a equipe de vendas, definir estratégias comerciais, acompanhar indicadores-chave de desempenho e garantir o atingimento das metas da região sob sua gestão.
Esta posição atua como elo entre a operação comercial e a diretoria, garantindo execução, alinhamento estratégico e desenvolvimento do time.
Principais responsabilidades:
Atuar como gestor de time liderando uma equipe de 5 Executivos de Vendas;
Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão de vendas e market share na área sob gestão.
Liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, garantindo alta performance e ambiente colaborativo.
Realizar gestão de pipeline, previsão de vendas (forecasting) e análises de performance.
Monitorar métricas e KPIs (faturamento, ticket médio, conversão, CAC, churn, etc.).
Participar de reuniões de planejamento e propor ações para crescimento sustentável.
Acompanhar clientes estratégicos, realizando visitas e apoiando negociações complexas.
Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e propor soluções.
Garantir aderência às políticas comerciais, práticas de precificação e compliance.
Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Operações para alinhar estratégias.
Preparar relatórios regulares para a diretoria com visão crítica e recomendações.
Requisitos:
Experiência prévia de mais de 5 anos como Gerente Comercial;
Formação superior em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas;
Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais;
Histórico sólido de atingimento de metas e implementação de estratégias de vendas;
Vivência em mercados B2 B, corporativos ou outro segmento relevante para a empresa;
Forte capacidade analítica e domínio de KPIs comerciais;
Inglês e espanhol à níveis intermediários/avançados (será testado em entrevista);
Conhecimento em CRM (ex.: Salesforce);
Gerenciamento de KPIs como: metas de vendas e receitas, crescimento de base de clientes, qualidade das previsões comerciais (acurácia do forecast), produtividade e evolução da equipe e margem e rentabilidade da área comercial;
Residir em São Paulo (SP) e ter disponibilidade para consultar clientes presencialmente;
Diferencial: Atuação prévia em empresas do mercado de áudio e vídeo (Pro AV) e/ou Telecomunicações.
Competências comportamentais:
Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas.
Pensamento estratégico e visão de negócio.
Tomada de decisão baseada em dados.
Resiliência e capacidade de execução.
Alta capacidade de organização e priorização.
Comunicação clara e efetiva.
Habilidade em negociação, comunicação e relacionamento interpessoal
Modelo de contratação: CLT (fixo + comissionamento)
Regime presencial em: Morumbi/SP – Rua Luiz Migliano 1986
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Na Ricoh, você fará parte de um ambiente inovador, colaborativo e orientado a resultados , com tecnologias de ponta e foco em soluções digitais que transformam negócios . Valorizamos profissionais com atitude, visão estratégica e foco no cliente .
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