A Brunel está em busca de um(a) Sales Manager para atuar junto a um de nossos clientes do setor de Fabricação de produtos químicos. Esta é a função responsável por atingir os objetivos de receita junto à equipe de vendas em nível global, atuando na gestão de equipes, análise de mercado e definição de planos comerciais e de clientes. Modelo de trabalho: Remoto Idioma: Inglês avançado ou fluente. Duração: Indeterminado Responsabilidades: Elaborar um plano de vendas internacional e metas (quotas) alinhadas ao plano operacional anual. Gerenciar o desempenho de colaboradores individuais e/ou equipes dedicadas. Analisar ativamente as tendências do mercado global para enfrentar desafios de forma eficiente e aproveitar oportunidades. Manter margens de preço para atingir as metas de rentabilidade. Garantir o mix de produtos com base em receita, volume e margens. Garantir o mix de clientes com base no tipo de stakeholder, proporção de contribuição de receita e fatores de dependência. Atingir metas de receita visando crescimento ideal ano a ano. Monitorar o desempenho de pagamentos na carteira de clientes. Desenvolver planos de aquisição e retenção de clientes para maximizar o valor do ciclo de vida do cliente (CLV). Acompanhar a entrega de serviços técnicos dos produtos em toda a carteira de clientes. Participar de programas de treinamento para equipes globais com base em análise de gaps de competências. Realizar reportes periódicos de vendas e apresentações junto ao vice-presidente. Atuar na resolução de problemas e proposição de ações em coordenação com o vice-presidente. Trabalhar em outros projetos comerciais adicionais conforme designado. Requisitos: Inglês avançado ou fluente Graduação em química, engenharia química ou áreas correlatas Vivência na indústria química.
