Vem conhecer a gente! Muito prazer, nós somos a Adapt. Desde 2016, estamos transformando e evoluindo a educação no Brasil. Criamos soluções inovadoras, com metodologias ativas para impulsionar o conhecimento junto às maiores empresas e Instituições de Ensino a Distância do país. Nossa metodologia na criação de conteúdo para e-learning proporciona educação de excelência, colocando o aluno no centro da aprendizagem e elevando o nível das empresas e instituições de ensino superior que atuam com as nossas soluções.
Quer conhecer mais sobre nós? Acesse o site! Queremos, cada vez mais, oferecer conteúdos que promovam transformação e evolução, tornando as instituições parceiras verdadeiras referências no que fazem. E o melhor é que você pode ser parte do #Time Adapt de onde estiver, pois somos Remote First e sabemos a importância que ter liberdade e flexibilidade têm no dia a dia. Nossa cultura é movida por três pilares: transformação constante, ambiente leve e colaborativo, e aprendizado contínuo. Valorizamos a diversidade e a inclusão, por isso nossas vagas são para todos!
Descrição da vaga: Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Vendas - Projetos Acadêmicos que seja apaixonada por vendas e motivada para se juntar à nossa equipe. Aqui, produzimos materiais de treinamento e desenvolvimento, além de conteúdos exclusivos e personalizados que atendem às necessidades específicas dos projetos acadêmicos. Neste papel, você será responsável por gerenciar clientes de alto potencial, utilizando a metodologia Spin Selling para atingir e superar metas desafiadoras. Você também acompanhará o funil de vendas através do CRM Pipedrive, desenvolvendo propostas comerciais personalizadas e calculadoras para soluções educacionais.
Quem pode se inscrever?: Profissionais com experiência comprovada em vendas de soluções tecnológicas para Ea D. Comunicação assertiva e habilidade para captar e engajar clientes. Experiência em aplicação de Spin Selling, no processo comercial. Organização para gerenciar cronogramas e prazos com precisão. Residir em São Paulo/SP e ter disponibilidade para visitar o escritório ocasionalmente.
Estamos buscando alguém que tenha:
- Proatividade: Antecipar necessidades e tomar ações eficazes para promover resultados contínuos.
- Resiliência: Manter o foco e a motivação diante de desafios, buscando sempre superá-los com confiança.
- Capacidade de negociação ativa: Engajar de forma dinâmica e assertiva em todas as fases da negociação, garantindo o fechamento de negócios vantajosos.
- Habilidade em negociação: Equilibrar interesses de forma estratégica, conquistando acordos mutuamente benéficos.
- Postura comercial diante do cliente: Adotar uma abordagem profissional, empática e focada no relacionamento de longo prazo.
- Agilidade na tomada de decisão: Avaliar rapidamente as opções e tomar decisões assertivas que impulsionem os resultados.
- Cuidado, confiança e atenção ao cliente: Construir relações sólidas, oferecendo um atendimento personalizado e atencioso que gere confiança e satisfação.
Diferenciais que fazem brilhar: Experiência com CRM Pipedrive.
Principais atividades:
- Gerenciar carteira de clientes: Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos para maximizar resultados.
- Gerir e implementar estratégias de Vendas: Garantir um pipeline organizado e dinâmico para atingir metas comerciais.
- Cumprir e superar metas da empresa: Atuar de forma proativa, sempre em busca de resultados excepcionais.
- Aplicar a metodologia Spin Selling: Identificar necessidades, oferecer soluções personalizadas e agregar valor ao cliente.
- Elaborar propostas, negociar e impulsionar vendas: Dimensionar oportunidades e garantir acordos vantajosos para ambas as partes.
- Focar no fechamento de negócios: Adotar uma abordagem ativa e direcionada para conversões bem-sucedidas.
- Executar um pós-venda de excelência: Garantir a satisfação do cliente e fomentar oportunidades de fidelização e expansão.
Formação Acadêmica: Não informado
Salário: A combinar
Cargo: Executivo de Vendas
Empresa: ADAPT Ea D
Ramo: Consultoria/ Auditoria
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