Trans Union's Job Applicant Privacy Notice What We'll Bring: Na Trans Union, temos um ambiente acolhedor e enérgico que incentiva a colaboração e a inovação - estamos constantemente explorando novas tecnologias e ferramentas para sermos ágeis. Este ambiente dá ao nosso pessoal a oportunidade de aprimorar as habilidades atuais e construir novas capacidades, descobrindo seus talentos. Somos uma empresa de oportunidades iguais e todas as pessoas qualificadas para nossas vagas serão consideradas em nossos processos seletivos independentemente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, idade, status de pessoa com deficiência (Pc D), orientação sexual, identidade de gênero ou demais recortes sociais relacionados a grupos sub representados. Estamos trabalhando para trazer maior representatividade social para a nossa empresa, garantindo que as pessoas se sintam parte de nossas equipes e dando apoio para que conquistem cargos de liderança. Reconhecemos que ainda há trabalho a ser feito e não vamos parar até que todas as pessoas que passem pelas nossas portas diariamente se sintam incluídas. Venha fazer parte da nossa história!What You'll Bring: Experiência em vendas de valor agregado, com foco em venda consultiva. Habilidade em liderar e gerenciar o processo de vendas desde a sua abertura até o fechamento. Gestão eficaz de pipeline de vendas, com acurácia e disciplina. Expertise em construir relacionamentos duradouros com base no conhecimento profundo dos negócios de grandes clientes. Conhecimento avançado de conceitos de venda de solução. Alta capacidade de prospectar novos clientes e proatividade para identificar as necessidades de negócios. Foco no atingimento da meta e geração de novo pipeline de vendas. Será diferencial: Conhecimento na indústria de Seguros. Conhecimento de soluções de Dados de Crédito, Antifraude e Analytics voltadas para o setor de seguros. Impact You'll Make: Seu principal desafio será garantir novos negócios através de um posicionamento consultivo junto aos prospects/clientes. Através do profundo conhecimento dos desafios de negócio dos prospects/clientes, ampliar as linhas de receitas da empresa. Atuação ao longo de todo ciclo de vendas, sendo responsável desde a geração e evolução até o fechamento de novos negócios. Liderar as reuniões de descoberta das necessidades de negocio do cliente, junto as demais áreas de negocio. Realizar o planejamento de território e das contas. Desenvolvimento e apresentação da proposta de valor que será apresentada ao cliente, garantindo que suas dores sejam endereçadas através das nossas soluções. Liderar a negociação de contratos para novos negócios. Envolver os times técnicos da Trans Union e do cliente, conforme necessário, para garantir que seus problemas de negócios sejam atendidos. Responsável por atingir a meta de receita anual para sua base de clientes. Manutenção ou abertura de relacionamentos com todas os níveis dentro da conta, incluindo influenciadores, áreas de negócio e decisores com profunda compreensão dos processos de compra. Espera-se uma contribuição de novas receitas constante ao longo de todo ano, através de vendas cruzadas na base ou novos clientes. Esta é uma posição híbrida e envolve a realização regular das responsabilidades do trabalho virtualmente, bem como pessoalmente em um escritório designado da TU por um mínimo de dois dias por semana. Trans Union Job Title: MAE I, Account Dev - Direct Sales
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